> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://strat.rebelius.xyz/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # Lecciones de entrevistar a 17 CEOs y founders en Miami - URL: https://strat.rebelius.xyz/lecciones-de-entrevistar-a-17-ceos-y-founders-en-miami/ - Published: 2024-11-19T04:20:07.000Z - Updated: 2024-11-21T16:28:34.000Z - Description: Lecciones a partir del estudio Leaders Across Borders que consolida 17 entrevistas de CEOs y founders de Miami - Author: Sebastian Balmaceda - Tags: Cultura, Ejecución, Estrategia Miami es un ecosistema interesante para entender las dinámicas de emprendimiento e internacionalización de distintas empresas. Los últimos años, la ciudad ha atraído tanto a fundadores estadounidenses como a fundadores internacionales con la ambición de posicionarse en el mercado local. Sin embargo, **crear y escalar una empresa en Miami conlleva un conjunto de desafíos que aquellas personas que se han atrevido** a partir un negocio pueden compartir de primera fuente. Como [Rebelius](https://rebelius.xyz/?ref=strat.rebelius.xyz), nos aliamos con el [Centro de Innovación de Cambridge](https://cic.com/programs/international-soft-landing/miami/?ref=strat.rebelius.xyz) (CIC) y nos propusimos **explorar los desafíos comunes a los que se enfrentan algunos CEOS y fundadores**. Entrevistamos a 17 líderes empresariales de Miami, sistematizamos sus respuestas y analizamos los temas más relevantes para construir el reporte **Leaders Across Borders** *(Líderes más allá de las fronteras:* descargar [aquí](https://drive.google.com/open?id=1GMQeO8BVqJmAsdN-jRyVvQQIIEd2xbPk&usp=drive%5Ffs&ref=strat.rebelius.xyz)). ![](https://storage.ghost.io/c/35/24/3524a623-1795-4396-b521-26cd1e9eb021/content/images/2024/11/image.png) CEOs y founders participantes En este artículo te compartimos algunas lecciones a partir del estudio, que **revela desafíos operativos, financieros y culturales a los que se ven enfrentados los emprendimientos durante el proceso de expansión internacional o escalamiento de sus negocios.** Te invitamos a descargar el reporte [aquí](https://drive.google.com/open?id=1GMQeO8BVqJmAsdN-jRyVvQQIIEd2xbPk&usp=drive%5Ffs&ref=strat.rebelius.xyz). ## **🚀 ¿Cuáles son los principales retos al crear o internacionalizar una empresa?** **Reto #1: Equilibrar los desafíos técnicos con los desafíos de adaptación** Si bien los CEOs y fundadores entrevistados reportan que siempre enfrentan diversos desafíos en simultáneo, se observa que la principal complejidad es lograr **balancear la resolución de desafíos técnicos con la adaptación a un nuevo contexto donde operar**. Los principales desafíos mencionados son: - **Abordar problemas financieros y operativos:** Acceder a financiamiento sin un historial crediticio estadounidense, enfrentar normativas locales, leyes sectoriales y planificar el pago de impuestos constituyen alrededor del 40% de los desafíos mencionados. - **Navegar el panorama cultural y empresarial:** Comprender la cultura local y las prácticas empresariales de Miami es esencial, sobre todo para los fundadores internacionales que no están familiarizados con las normas estadounidenses. Alrededor del 30% de los desafíos mencionados están relacionados con este desafío. - **Tener acceso a nuevas redes:** Crear una red desde cero, especialmente en una ciudad como Miami, donde las conexiones y la reputación son cruciales constituye cerca del 20% de los desafíos mencionados. - **Responder a la intensidad de la competencia:** Los entrevistados describen el panorama competitivo de Miami como “feroz y con diversas barreras de entrada”, por lo que señalan que es necesario adoptar estrategias deliberadas para obtener una ventaja y mantenerse competitivos. ![](https://lh7-rt.googleusercontent.com/docsz/AD_4nXdf_wZwYuQnE3vGJq_APv-TzZ3WgxeTH7ZmxZAgOzXBWIl4SBl3KDvYicTPl3L_yhD4R0MFtKGWNHjCsHpMGZLu4BDIkVciqHKJ3Pn7ITpn9U3wtamugoXycVkx1reXuNhmZ_FAUA?key=3Z2uHvM3bWMp0Hy8VhvR9Md7) Gráfico 1: ¿Cuáles fueron los principales retos a los que te enfrentaste al crear o dirigir tu empresa en Miami? **Reto #2: tomarse en serio los desafíos culturales** Las personas entrevistadas mencionan algunos desafíos culturales que si bien son poco cuantificables, tienen un alto impacto en hacer o escalar una empresa: - **Desarrollar identidad personal:** Establecer una reputación en Miami sin antecedentes verificables puede ser difícil. Casi el 40% de las menciones apuntan a esto como un obstáculo importante al que se enfrentaron. - **Construir redes de confianza:** La construcción de una red de personas en quién confiar es un desafío especialmente para CEOs y founders internacionales. - **Superar las barreras lingüísticas:** Para las personas que no hablan buen inglés, las barreras lingüísticas pueden complicar los esfuerzos de colaboración y creación de redes. El 20% de los retos culturales están relacionados con brechas de lenguaje. Las normas, los modismos y las actitudes también varían de una cultura a otra, lo que es un aspecto especialmente difícil cuando se emprende en Miami. ![](https://lh7-rt.googleusercontent.com/docsz/AD_4nXdS4p4GicZzxHc84YCjl5aNnXLetahtUqURc3oo90gpFYN-wC422ZurAHsy9cI8J04uPAh823OW3wj52Cnb3MO-fnks4hNvhuSkACZ7QqNQGfK_iIJ4m7wbtp9SwTwnULkzoyA8OA?key=3Z2uHvM3bWMp0Hy8VhvR9Md7) Gráfico 2: ¿Encontraste algún reto específico de tu origen cultural? ## Suscríbete a STRAT by Rebelius Newsletter para CEOs y C-Suites. Suscribirse Email sent! Check your inbox to complete your signup. Artículos con ideas y herramientas sobre estrategia, ejecución y cultura. **Reto #3: Integrarse al ecosistema de forma efectiva** Aunque iniciar las operaciones en Miami puede resultar similar a partir un negocio en otro lugar, al pedirle a los CEOs y fundadores que evaluaran qué elementos de la creación de su empresa les resultaban más difíciles (en una escala del 1: muy fácil al 10: muy difícil). La conclusión es que el verdadero desafío parece ser la integración de la empresa en el ecosistema más amplio. Aunque es útil asignar recursos y esfuerzos para crear redes de mayor valor con otras organizaciones y emprendedores, el resultado es que relativo al set-up inicial, conseguirlo puede ser mucho más difícil. ![](https://storage.ghost.io/c/35/24/3524a623-1795-4396-b521-26cd1e9eb021/content/images/2024/11/image-1.png) Gráfico 3: ¿Cuán difícil es...? Escala: 1 Muy fácil a 10 Muy difícil ## **🚀 ¿Qué recomiendan los CEOs y founders entrevistados a otras personas emprendiendo?** En resumen, la importancia de conectar con personas u organizaciones locales, junto con la priorización del trabajo que es previo a "aterrizar" en el mercado local. Las recomendaciones se enfocan principalmente en: 1. **Construir y aprovechar las redes locales:** Participar activamente en las comunidades empresariales locales. La recomendación es asistir a eventos específicos, sumarse a grupos locales y participar en [programas de soft-landing ](https://cic.com/programs/international-soft-landing/miami/?ref=strat.rebelius.xyz)para crear conexiones en redes distintas a las existentes. 2. **Preparar el “aterrizaje” a un nuevo contexto empresarial:** Antes de mudarse a un nuevo mercado, los fundadores recomiendan tomarse un tiempo para comprender las normativas empresariales y fiscales, los requisitos financieros y las instituciones existentes. Conocer el terreno y dedicar tiempo a articular un plan bien pensado puede ser esencial para evitar errores costosos más adelante. 3. **Estudiar el mercado:** Los CEOs y fundadores también recomiendan focalizar los esfuerzos buscando el “nicho de clientes”. Adicionalmente, dedicar el tiempo necesario para entender los precios apropiados, la competencia y las oferta alternativas o complementarias. 4. **Iterar el desarrollo:** Los fundadores comparten la importancia de perfeccionar continuamente sus productos y servicios, asegurándose de que las nuevas necesidades de los clientes que se observan están siendo abordadas. ![](https://lh7-rt.googleusercontent.com/docsz/AD_4nXfRlHi9KfVpRkQA1vJ6pxCFsQVEG2Vba8B8terXgle2LLwcXmxbnuvu3tQFM_iEVWj2C1Bpe8Vkllw0fowURsZU8JBRoS2lBb4mdRk2e2hWHoax1ax9Yg2KOAH5Zb3HlyBTttO93g?key=3Z2uHvM3bWMp0Hy8VhvR9Md7) ## **💡 Take-away: ¿La Conclusión Rebel?** Las entrevistas con los CEOS y fundadores nos permiten articular 3 reflexiones que pueden ser clarificadoras para personas buscando internacionalizar una empresa. ### **1\. El trabajo invisible. Porque no basta con "estar presente".** Los CEOs y founders comparten que una de las claves para internacionalizar una empresa es la preparación en detalle, que inicia antes de llegar a la ciudad de destino. Los preparativos van desde estimar la nueva estructura de costos, informarse de las entidades legales apropiadas, las implicancias en impuestos, hasta detalles de salarios y seguros requeridos. Adicionalmente hay varios trámites y acciones que es posible realizar desde la ciudad o estado de origen. Abundan las historias de personas que se mudan a Miami para "abrir mercado" sin haber realizado un buen trabajo de preparación, para descubrir que solo con estar presente no asegura cerrar nuevos negocios o que el costo de set-up y de vida es muy alto. ### **2\. Cultivo de relaciones. Porque no basta con "networking".** Varias personas entrevistadas nos comentan un error inicial de buscar ayuda únicamente en las conexiones cercanas (especialmente en aquellos del propio país o estado) y cómo esta búsqueda termina siendo limitante o redundante. En general hay un algunas personas o instituciones "conectoras" que facilitan la integración en el ecosistema local. Identificar a esos "amplificadores" es un primer paso, pero junto con eso, nos queda claro, que construir una red conformada por distintos tipos de profesionales y organizaciones es más que ir a eventos y agregar a personas a Linkedin. ### **3\. Sensibilidad cultural. El trasfondo que hace la diferencia.** Las personas entrevistadas notan la riqueza cultural producto de la diversidad de personas que viven en Miami. Nos comentan que algunas culturas tienden a comprometerse en exceso o les cuesta decir que no, otras culturas en cambio son muy directas. Con algunos grupos la percepción es que se hace complejo construir interacciones más profundas y otros grupos prefieren hacer negocios con personas que ya conocen. Ser conscientes de que existe un trasfondo desde donde distintas personas actúan, permite a los CEOs y founders entender lo que es importante o valorado en distintas culturas. \-- Gracias por leernos. [Rebelius consulting](https://rebelius.xyz/?ref=strat.rebelius.xyz): [Sebastián Balmaceda](https://www.linkedin.com/in/sbalmaceda/?ref=strat.rebelius.xyz) \- [Fernando Brierley](https://www.linkedin.com/in/fernando-brierley/?ref=strat.rebelius.xyz) \- [Camila Hidalgo](https://www.linkedin.com/in/camila-hidalgo-neira/?ref=strat.rebelius.xyz) [CIC](https://cic.com/programs/international-soft-landing/miami/?ref=strat.rebelius.xyz): [Alejandra Winter](https://www.linkedin.com/in/alejandrawinter/?ref=strat.rebelius.xyz) \- [Cristina Urdaneta](https://www.linkedin.com/in/cristinaburdaneta/?ref=strat.rebelius.xyz) --- ## **👏 Agradecimientos** Extendemos nuestro agradecimiento a todas las personas que han contribuido al éxito de este estudio y a los participantes por compartir su tiempo y aprendizajes. Las ideas y experiencias han enriquecido este reporte y esperamos que el contenido sea útil para los fundadores y líderes que están iniciando o haciendo crecer sus empresas en Miami. ## **💾 Descargar reporte:** [**aquí**](https://drive.google.com/open?id=1GMQeO8BVqJmAsdN-jRyVvQQIIEd2xbPk&usp=drive%5Ffs&ref=strat.rebelius.xyz)